今日天氣 晴朗涼爽
今天是禮拜天 是聽演講的好日子 感謝我們的大專生涯發展協會提供了這樣的服務
秉持著慣例 我又再課前兩分鐘抵達(恩 又.. 還被刁難了一下 哭哭
12月主題為 -產業趨勢- 為正在找尋就業方向的我 無疑是一帖良方
今日演講人 柳東全(橙果數位行銷股份有限公司 總經理)
今日主題 從團購看網路商機
恩..團購 一開始老師問了我們 團購過的同學請舉手
我瞄了一下 大概有5分之1的同學舉了手 不算少
老師接著說 其實大家都有團購過 (疑 為什麼哩
大家有沒有一起訂便當的經驗?(OK 這下我懂了
接著問 大家知不知道團購的壞處阿
疑 我個人覺得團購應該是好處多多吧 (指對廠商
哪來的壞處阿 如果有壞處為什麼這麼多活動呢?
老師接著指出 團購待解決的問題
1.一但廠商打出了團購 價格就是5折起跳(這樣會造成 訂價的價格 很難爬回去
如果你在團購買了A商品 只要50元 那以後你會買80元的A產品嗎?
2.量大、利潤低 (造成商品或者服務的品質呈現問號
3.回客率不高 (消費者喜歡嘗鮮 買完即換 主要還是要看商品 像食品類的話 問題不大
4.市場、生產數量 難以捉摸(如果這波給你賣成了 那下一波要做多少來賣? 更何況還沒賣之前
好處的話是以下
1.測試市場(較新的產品 可從這方面做個切入點 也就是 試水溫的意思
2.增加體驗客戶速度快 (打著免費的名號 收集累積客戶數
3.清庫存、回收成本(如果是要清倉的 消成本的 讚
4.增加知名度(網路曝光速度極快
團購的事前準備
1.聳動說明(免費!! 做公益!! 無效退費!! 等於是 造勢活動
2.清楚與仔細的圖片(網路上大家都喜歡看圖片
3.相關證照 與 媒體報導(第三方有力支持 人都相信專業麻
4.網路口碑 (論壇 部落格 知識家
5.了解網路平台抽傭比例(每一趴都是錢
6.了解退貨機制(客人不滿意如何退貨
接下來是網購熱賣的商品類別
1.美食
2.有特色的住宿
3.有主打的族群
4.創意類
5.有品牌的
6.季節性
在大陸受歡迎的商品
1.美食名特產
2.設計類服飾
3.美妝用品
4.婦嬰用品
再來是 行銷方面
1.官網
2.寄 E-MAIL(給客戶
3.FACE BOOK(轉貼轉寄
4.討論區、論壇、知識家
5.媒體廣告(電視 雜誌 廣播
--團購的部分就到這邊--
接者老師講到 未來會熱門的 也是非常令我期待的-智慧型手機APP
將來智慧型手機將賺不到通話費 原因是 你用手機下載SKYPE 我也下載
我們就可以通話啦 那何必浪費電話費
那將來要賺什麼 所以現在的趨勢就是去開發APP
試想 你現在肚子餓了 手機拿出來 即可知道附近有什麼店 甚至 哪家餐廳在打折
你要找落腳地 手機拿出來 就知道附近有什麼民宿 甚至 哪家現在5折優惠
這個時代已經離我們不遠了 以前以為只會在電影才上演得 高科技商品
現在已經變成 快離人手一機的時代不遠了
你可能會說 阿 車子的導航系統不就是類似的東西了嗎
那我想反問 請問是買車子的人多 還是買智慧型手機的人多
疑 知道附近什麼商店打幾折 有什麼商機可言嗎 聽起來還好吧?
如果我今天是一家民宿 規模也不大 一年約7000人住宿
(7000人算法 3層樓可住宿 1層樓4房 1房住4人
1個禮拜 只住滿2天 其他5天 只住滿1層樓的客人
16*3=52 52*2=104(2天都滿客人
16*5=80(其他5天
104+80=184(1個禮拜
184*4=736(1個月
736*10=7360(約1年 只算10個月 為了方便計算 省略至7000人
那這個東西對我有什麼影響哩?
我有兩千個會員 有促銷活動時 是如何通知這些客戶
1.寄DM 2.傳簡訊 3.貼公告(曝光度 瀏覽率?
這些東西是不是都要錢? 效率呢?
如果今天我開發APP程式 請住宿的客戶下載這個程式
不要多 我兩個禮拜寄1次 1個月等於2次
我1個月就省下 14000元的簡訊費(1封1塊 7000個客人
1年 16萬8千元
也就是說 這家平均每天來 19位客人數的民宿(7000/365
1年可以省下16萬8千元 只算入 "節省" 的部分
如果你今天是小吃店 1天來100位客人呢?
而且這一年 客人會不會增加呢
有感覺出這商機的可怕了嗎?
老師最後說 這波有三種人可以賺到錢
1.開發者
2.經營者
3.整合者
-演講結束-
再來 我在坐捷運回家時 也注意到
牆上一大面的廣告 竟然是在推 APP服務
回到家上網時 也發現了橙果官網 也有再推這波服務
所以這商機 不是說說而已 已經動起來了
電視廣告仔細看看吧!!
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後記
今天聽演講完 去找我朋友一同吃晚餐
在前往的途中 發現一家餐廳 裝潢的很有質感
但卻沒什麼客人(大約是4點半時
到了晚餐時間 我就跟朋友大概提了一下
有一家新開的餐廳是一間
很有特色的店 但沒什麼客人
然後我們就在揶揄說
這家餐廳的特色 就是沒有客人
沒想到走到門口 天色已暗 (大約6點
裡面卻坐滿了客人 雖然是滿驚訝的
但一方面也佩服自己的眼光(自我感覺良好 呵呵
原來阿 這家店是在賣義大利麵and披薩
一進去就感覺到 燈光美 氣氛佳
感覺裡面的客人 也是經過打扮的呢(硬是要提高自己Level
服務也不錯優 餐飲的部分也不用說
套餐的湯是 番茄湯 +上一塊軟綿綿的牛肉 (也太NICE了吧
我點了義大利麵 麵條偏硬(滿喜歡的
主餐+套餐的份量還算夠 (我跟朋友均分後為307元
裡面還有按讚送你吃的服務喔(我只記得 2人讚 送洋蔥圈 最多到8人讚
推薦給大家瞜
店名 P&P
地點 台北師大附近
台北市大安區浦城街9之12號 (轉角處
連絡電話 02 2362 9660
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